【設(shè)計師的手藝人本質(zhì)】

自十幾年前發(fā)展到現(xiàn)在，家裝及公裝設(shè)計師已發(fā)展至數(shù)十萬從業(yè)者（指有一定職業(yè)能力，不含初入行為設(shè)計助理性質(zhì)的從業(yè)者）。在廣東尤其是深圳，更是因為“全國裝修看廣東，廣東裝修看深圳”的行業(yè)地位，而更有數(shù)量遠大于內(nèi)地城市的從業(yè)人員。

在“設(shè)計師”這一職業(yè)的發(fā)展過程中，早前我們更多見到的是“藝術(shù)家”“設(shè)計大師”等高大上的形容。隨著泛裝修行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的迅速發(fā)展，“設(shè)計師”職業(yè)如今越來越多地與“滴滴專車司機”“美甲師”“美容師”等群體放在一起，這不是在貶損職業(yè)人的地位，而更是互聯(lián)網(wǎng)讓職業(yè)回歸了本原的定位——手藝人！

“室內(nèi)設(shè)計師”這群“手藝人”靠自己的對色彩、搭配、功能、空間的專業(yè)規(guī)劃和審美能力，服務(wù)于對家居環(huán)境有越來越高要求的業(yè)主及商業(yè)展示經(jīng)營的企業(yè)主的需求。家裝設(shè)計師更多的是滿足C端消費者的設(shè)計服務(wù)需求，而公裝設(shè)計師則更多的是滿足商業(yè)投資及商業(yè)展示、休閑享受、旅游度假、餐飲消費、行政辦公、公共建筑等各個細分領(lǐng)域的空間設(shè)計規(guī)劃需求。但他們的本質(zhì)就是有創(chuàng)意、懂設(shè)計語言、熟識行業(yè)標準、會畫圖、可以配合施工及材料使用的“設(shè)計手藝人”！

【設(shè)計師品牌定位及傳播的互聯(lián)網(wǎng)化】

十年前，家居門戶及博客等產(chǎn)品的興起，設(shè)計師作為泛裝修產(chǎn)業(yè)鏈的上游行業(yè)（當年還沒有消費“入口”的定性）快速觸網(wǎng)。在傳統(tǒng)傳播渠道（報紙、電視等）更樂于為付費的傳播（如家裝公司、家居賣場、建材家具的廣告）搖旗吶喊及發(fā)起各種定位、策劃時，各大家居門戶網(wǎng)站用其成本及效率等優(yōu)勢，迅速地在設(shè)計師領(lǐng)域“興風作浪”！

例如在深圳及全國多個設(shè)計產(chǎn)業(yè)發(fā)達的城市，出現(xiàn)了一大批有關(guān)“十大” “十佳”“十人”“十方”“十大設(shè)計師精英博客”等“TOPX系列”的設(shè)計師“集體品牌”。這些集體品牌正是使用了門戶及PC互聯(lián)網(wǎng)時代的信息展示和傳播效率的革新，再加上傳統(tǒng)媒體、行業(yè)協(xié)會的“權(quán)威背書”，而用較為高效的模式快速走向了市場！

我們可以稱這個時期為“設(shè)計師互聯(lián)網(wǎng)化的1.0時代”！

2013年下半年以來，泛裝修領(lǐng)域（泛裝修：家具、建材、流通、家裝、設(shè)計、公裝等裝修相關(guān)領(lǐng)域）互聯(lián)網(wǎng)化從家具、定制家具開始，快速發(fā)展至家裝、軟裝等領(lǐng)域。“入口”的理論化提法越來越為市場所接收：重點服務(wù)C端的家裝設(shè)計師和家裝施工是家居裝飾消費的入口，所以成就了土巴兔等有大量家裝設(shè)計師、家裝施工團隊的平臺；而服務(wù)B端的公裝設(shè)計師及團隊成為了連鎖商業(yè)空間、大型工程裝修項目的專業(yè)入口，所以中國最大規(guī)模的裝修設(shè)計公司金螳螂收購了全球知名的高端酒店裝修設(shè)計公司HBA。前者是家居裝修消費者第一步要找的專業(yè)人士，后者是公裝工程甲方第一波接觸的專業(yè)設(shè)計規(guī)劃團隊。到了一定的發(fā)展階段，這些具“入口”價值的“手藝人”在逐漸實現(xiàn)他們的價值可計算化，如梁志天、高文安這些優(yōu)秀設(shè)計公司最終納入上市公司視野，并根據(jù)資本市場的計算方法作價收購他們。同時從對這些品牌和團隊的估值，我們也能清晰了解對他們的定位。

作為“入口”，當然就會有行業(yè)消費的“前置價值”，同時也具備行業(yè)消費“自然流量”的特征，這也是資本市場對于設(shè)計師、施工團隊的投資越來越“瘋狂”的重要原因：搶占“入口”，即搶占了“流量”！

【“設(shè)計產(chǎn)品”的定位】

如對家裝設(shè)計師和公裝設(shè)計師及其“產(chǎn)品”做一個梳理，我們可以發(fā)現(xiàn)：家裝設(shè)計師服務(wù)“人”；公裝設(shè)計師服務(wù)“商業(yè)”。一個對人的家居生活空間品位、舒適、環(huán)保、便利負責，一個對企業(yè)主的商業(yè)投資、商品調(diào)性、品牌價值、利潤定位、消費體驗負責。

家裝設(shè)計師面對眾多的業(yè)主，更多的是滿足其想多個性化的設(shè)計需求（精裝修及沒有獨立購買設(shè)計的除外），所以家裝設(shè)計更傾向于“私人定制”，對于設(shè)計要求不高的“剛需”裝修需求，對于“設(shè)計”的關(guān)注更多會轉(zhuǎn)移到“施工”板塊；而公裝設(shè)計師面對的是企業(yè)主的投資和回報，在公裝設(shè)計領(lǐng)域中占比極高的連鎖空間設(shè)計中，更像是在做“工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計”，因為其可復制性、供應(yīng)鏈整合價值、品牌識別及傳播、運營高效等特征而要求設(shè)計師有更多的商業(yè)考慮，近幾年設(shè)計師用設(shè)計費介入商業(yè)項目的投資，也可管窺到這一領(lǐng)域的價值歸原，公裝工程中較大體量的非連鎖化工程，更多的是參考“建筑設(shè)計”的專業(yè)訴求，獨特、地標性及“名片化”的定位或許更適合他們。 

談到家裝設(shè)計師或公裝設(shè)計師，無法避開的是這群“手藝人”與下游材料供應(yīng)商的關(guān)系。在市場的不成熟期和職業(yè)回報的非公平期，設(shè)計師與材料商的不可進入臺面的灰色合作，是暗存多年的。我們先不去從所謂的道德高度評論這個發(fā)展迅猛，處于“紅利期”多年的行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展給各行各業(yè)帶來的透明、高效、實惠等好處的今天，更應(yīng)明確設(shè)計師這一相當大群體的供應(yīng)鏈整合、優(yōu)化價值。

裝飾建材、家具品牌化之路勢不可逆，設(shè)計師作為熟識這些產(chǎn)品的專業(yè)人士，他們除了完成空間設(shè)計并獲得相應(yīng)的經(jīng)濟回報以后，還可幫甲方進行專業(yè)的材料供應(yīng)規(guī)劃（品牌、性能、價格、環(huán)保）和專業(yè)采買。對于品牌化的材料供應(yīng)體系下（品牌定位明確、價格透明、供應(yīng)渠道管理完善），他們的價值自然就可計算、可模式化（省了多少錢可以計算，效率高低也可看清）。我們可以理解成設(shè)計師是家具、建材的專業(yè)“買手”，通過他們的專業(yè)能力，我們可以更加省錢、省心、省力！

當然，這可能是一種理想狀態(tài)，但相信離我們并不遠！

【設(shè)計師與資本市場】

先看幾個中國公司與設(shè)計公司有關(guān)的收購案：

2013年1月，20歲的金螳螂裝飾以7500萬美元收購下49歲的HBA公司70％的股權(quán)，即HBA總估值約1.0714億美元。

2014年2月，江河創(chuàng)建集團通過控股子公司實際控制的BVI公司收購梁志天設(shè)計公司70%股份，收購價格3.5億港元，即梁志天設(shè)計公司總估值5億港元。

2015年4月，寶鷹股份全資子公司收購高文安設(shè)計公司60%股權(quán)，收購價2.352億人民幣，即高文安設(shè)計公司共估值3.92億人民幣。

從上幾個收購案，我們可以看到設(shè)計公司在資本市場的可計算價值，也可看到設(shè)計公司的價格天花板，只要是“設(shè)計公司”，就有明顯的“手藝人化”，放在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，設(shè)計師（或團隊）就是一個基于服務(wù)產(chǎn)品的“C”（或“大C”），設(shè)計師（或設(shè)計團隊）的發(fā)展不能逾越這個最大的職業(yè)價值。如是轉(zhuǎn)型成大型工程公司，那個曾經(jīng)是設(shè)計師的老板，已不能在市場中以“設(shè)計師”為定位了，因為他已是“企業(yè)家”。

【設(shè)計電商的破局】

回到我們討論的主話題：互聯(lián)網(wǎng)+室內(nèi)設(shè)計師，我們看遍時下存在的各種大中小型設(shè)計網(wǎng)站，為什么不能真正滿足C端或B端市場需求？也不能真正找到設(shè)計師領(lǐng)域的痛點？

設(shè)計師的痛點：項目單源（營銷整合、招投標能力），學習提升（EMBA、專業(yè)研修班等），品牌傳播（訪談、出書），跨界交流（與平面、建筑、服裝、藝術(shù)等設(shè)計領(lǐng)域的交流），資本運作（并購、新三板等）……

基本判斷：對于快速發(fā)展的室內(nèi)設(shè)計行業(yè)，用當下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還有不少痛點不能解決！

看到本質(zhì)，破局方始！

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