消費變革引導行業變革
高端家居市場將迎來機會
除了家居行業自身改革以適應消費者的需求變化之外，家居行業也受到上游房地產市場的影響，北京房協秘書長陳志分析認為，從房地產市場的表現來看，明年后年高價產品需求會越來越旺盛，相應在裝修品位、品質上也會有提升。
他解釋稱，2014年新房成交量大概是5萬多套、二手房10萬多套，2015年新房成交大概8萬套、二手房近20萬套，所以今年新房、二手房加起來有28萬套。這說明上游房地產市場成交逐漸攀升，新房裝修設計中家具建材市場需求量很大。另外近年來北京市場出現一個比較明顯的特征：遍地豪宅化，今年高價產品成交是歷史最高的一年，我們粗略算了一下，大概單價十萬每平米以上的產品有兩百多套成交，而高價房越來越普遍，這對中高端家居市場是個利好，相關企業應該緊抓消費趨勢的變化，生產更多高品質的家居產品。
企業要進行生產結構改革
中國現在有錢的人、有消費能力的人買不著他們想買的東西。中國的制造業現在生產出滿足中高端消費人群需要的東西，要進行生產結構改革，因為消費者的消費結構發生了變化。現在，設計類的產品在增長，打著原創設計、做進口的，不但沒有遇到困難，而且越來越好。2014年、2015年，設計師地位不斷提高，他可能比家具廠的老板受歡迎，這是非常重要的信號。大家應該抓住這個機會，要抓住中國目前消費機構經歷轉折期，中國進行供給側改革的時候，大家要在環保、設計、文化方面動腦筋，生產出滿足中國中高端消費人群需要的家居產品。
生產適用于年輕人的產品
●楊波，元亨利董事長
我們的行業去年比較不好過，2013年以前這個行業太火爆，很多企業一夜暴富，進來很多對傳統家具認識不夠的老板，他們不懂設計，也不懂制造，2014年市場不好的時候這些企業就面臨倒閉。另外，拍賣等類似活動，也攪得這個行業雞犬不寧。2003年到2013年十年時間，行業消費群體明顯年輕，所以對于行業來講，創新適用于年輕人的產品就非常重要。
設計品牌更有生命力
●戚麟，榮麟家居董事長
未來行業還是需要設計商業品牌，把設計師個人能力和企業能動性嫁接起來，設計、生產消費者必需的商品，這種品牌比設計師品牌更有發展潛力。客戶需要舒適度，需要好的產品，企業同樣需要舒適度，需要客戶理解我們、尊重我們、選擇我們，我們的舒適度就來了。
家裝企業應該+互聯網
家裝鏈條比較長、滿意度不容易高，只靠互聯網加上翅膀飛，飛多高，這是偽命題。有人現在叫互聯網家裝公司，其實叫來叫去，叫什么并不重要，更多的屬性還是家裝、服務，家裝企業應該是+互聯網，比如ERP管理平臺、極客能力、新媒體傳播、大數據處理能力，對于既往已經合作客戶，完成客戶再發掘、延伸服務、客戶黏度和復購，這些抓不到，未來基于微信平臺管理軟件，這些因素不全面抓起來，融入到業務過程當中，包括客戶關系管理、信息化管理，客戶資源優化和管理，不與這些結合，就有可能被市場所淘汰。
家居產品更需要有底蘊
●吳晨曦，TATA木門董事長
TATA通過多年在電商領域的摸索，目前找到一個適合自己的路子，發展得還不錯。早期TATA在全國開了一千多家專賣店，剛開始做B2C銷售的時候，線上線下價格沒法統一，全國經銷商價格不一樣，我們試過做了一個幾千塊的產品，價格很低，賣一個億的時候還虧損，這給我們的教訓是家居產品網上銷售時不能一味低價，更需要有底蘊、設計一流、附加值高的產品。
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