線上電商：大咖強強聯(lián)合，大打價格戰(zhàn)

前段時間，阿里和蘇寧強強聯(lián)手，配合天貓“雙11”蘇寧將發(fā)放20億元紅包，亮劍“雙11”，宣稱在商品價格上比京東全線產(chǎn)品低20%。此外，蘇寧宣布聯(lián)手阿里設(shè)立“雙11”線下主會場，為雙方用戶開通以舊換新、售后維修等服務(wù)，還聯(lián)手推出了最新的“雙11”玩法，將在全國范圍內(nèi)，以全球化、全渠道的新商業(yè)面貌和“消費+娛樂”的全新互動形態(tài)，與消費者實現(xiàn)購物互聯(lián)。玩法具體為：從11月1日開始，天貓將陸續(xù)向消費者發(fā)放1億多個不等值紅包(最高1111元)，以及30億元左右的面額為10元的購物券。與此同時，還有700多個全球買手天團以及1111位達人將化身“雙11導(dǎo)購員”為“剁手黨”推薦全球好貨。

今年“雙11”京東“合縱連橫”，不僅聯(lián)手騰訊推出“京騰計劃”和“品商平臺”，還聯(lián)合百大品牌，在京東平臺上建立“品質(zhì)購物”的聯(lián)盟。從11月1日~11日長達11天的時間里，京東的3C、家電、消費品、服飾家居四大事業(yè)部將全面出動，聯(lián)合百個一線品牌為用戶依次準(zhǔn)備了圖書文教、電腦辦公、平板數(shù)碼、手機科技、大家電、小家電、母嬰玩具、京東超市、家居家裝、運動戶外、時尚服飾的專場促銷，11月11日的高潮期和11月12日的返場期，京東商城全品類促銷更將是力度空前。

線下實體零售商：提前截客流

“先下手為強，后下手遭殃”，家電賣場的殺手锏是通過造節(jié)促銷，把線上消費客流吸引到線下實體門店中來，同時彌補線上店鋪不能實際體驗家電的缺憾。

江門多家實體家電賣場的負責(zé)人表示，他們決不甘心在“雙11”的促銷戰(zhàn)中受冷落。電商炒熱了市場，實體店商家則“有節(jié)過節(jié)，沒節(jié)造節(jié)”。據(jù)介紹，除了拼價格以外，實體店還以直觀、快捷的購物方式和售后、服務(wù)方面的優(yōu)勢阻擊電商。

“我們將在11月6日~15日舉辦大型促銷活動，聯(lián)合廠家共同讓利，向電商發(fā)起低價攻勢。”恒發(fā)家電總經(jīng)理助理湯寶紅表示，現(xiàn)在線上線下的價格相差并不大，基本能做到線上線下同價，部分機型甚至比線上更低。另外，實體店還擁有真機體驗、送貨快、售后服務(wù)到位等線上難以比擬的優(yōu)勢。

在“雙11”期間，一些消費者也在此時挑選剛剛別墅裝修設(shè)計完的家電，江門蘇寧也將線上線下聯(lián)動。江門蘇寧市場部經(jīng)理陳偉相表示，“除了有特價商品外，還有預(yù)存10元抵100元，預(yù)存50元抵500元，以及分期免息等特惠活動。”

“無可否認，今年電商的沖擊比往年要大，因此我們十分重視此次‘雙11’活動。”江門國美市場部黎經(jīng)理表示，即日起至11月5日，消費者預(yù)付定金10元，11月6日活動當(dāng)天再送100元現(xiàn)金積分;在11月6日當(dāng)天進店就送100元國美購物券，單品滿400元即可使用。

為了提前搶占市場，避免實體店的消費力被分流，大洋電器選擇在“雙11”前下手。“11月7日當(dāng)天，我們將舉辦主題為‘低價狂搶品牌日’的大型促銷活動，全品對價京東，基本上全品類商品以京東價出售，再打9.8折，讓利十分大。”大洋電器市場部主管鐘文標(biāo)說。

加入“雙11”戰(zhàn)局的不僅有家電賣場，還有百貨商場。江門益華廣告策劃部的黃經(jīng)理表示，針對“雙11”，江門益華將以百貨折扣為主，超市、電器城都將加入其中，折扣優(yōu)惠大。

匯悅城方面表示，作為一家商場，注重的是體驗感，這是線上無法比擬的，因此在“雙11”期間將推出多個活動，讓消費者參與其中，還將舉辦“雙11”拍賣會，房屋、家具、家電、家裝等總值超千萬的產(chǎn)品現(xiàn)場全線5折起拍。

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