11月24日，百安居中國宣布入駐天貓，并推出互聯網家裝產品——999元/㎡環保豪裝套餐。據悉，明年百安居還將針對不同消費層次的人群，推出另外三檔不同價位的套餐產品。此外，記者了解到，此次百安居與天貓的業務合作，不僅涵蓋互聯網家裝套餐，還包括建材家居核心產品，也就是說，消費者將可以在線購買百安居專供產品和知名品牌特供商品。事實上，在與線上網絡巨頭合作布局互聯網渠道方面，百安居并非第一個吃螃蟹的。
今年6月，在籌備半年后，業之峰裝飾正式入駐天貓。11月11日，業之峰諾華環保實木套裝在天貓平臺首發。10月31日，東易日盛裝飾宣布，旗下品牌速美集家攜手天貓家裝推出互聯網+產品——“速美超級家”。
不僅是天貓，京東商城也頗受家居企業的關注。
今年雙十一期間，優裝美家便嘗試與京東合作，推出了“666套餐”和套餐Plus計劃。優裝美家，是工裝品牌洪濤裝飾為進軍家裝市場而打造的互聯網家裝平臺。有數據顯示，上線十五天后，優裝美家線上店鋪用戶訪問量約15.2萬，收集意向訂單623個。據北京晚報家居周刊記者了解，居然裝飾目前正在與京東就網上開店的相關事宜進行接洽，如果順利，他們有望在不久以后開店。
選貓：天貓有“量”
據阿里巴巴集團中國零售事業群總裁張建鋒透露，天貓目前已經吸引了超過20000家家裝商家入駐。對于那些依賴于小區營銷等渠道尋找客源的家居企業來說，天貓龐大的線上流量對他們頗具吸引力。在談到為什么會選擇天貓時，百安居中國總經理吳篤卿表示，天貓商城擁有海量線上客戶資源是企業最為看重的。
業之峰集團企劃總監趙友也表示，之所以牽手天貓，是因為其龐大的數據流量。他同時表示，目前來看，天貓的家裝板塊相對成熟，也更為完善。此外，趙友強調，不論是天貓還是京東，對企業自身而言，打造出一款標準化的互聯網家裝產品才是關鍵。
如今，網絡平臺的勝負往往取決于價格，而在這種市場環境中，傳統企業似乎并不占優勢。對此，趙友說：“企業只是期望通過對互聯網的初步試水，在摸索互聯網家裝如何走的道路上，親身感受一下線上客流到底是什么樣的人群架構，這群人對于產品能夠認識和接受到什么程度。”“消費者正在越來越熱衷于線上消費，這是目前一個非常重要的消費轉變，尤其是80后、90后消費者，他們對于網絡的依賴性很強，而他們恰恰是企業未來的主力客戶群體。”趙友表示，企業必須盡快找到自己在互聯網時代下的位置，如果等到網絡消費變成一種消費習慣時，企業再謀求轉變，那就來不及了。
選狗：京東重“質”
“天貓與京東相比，我并不看好天貓。”一位不愿具名的家具生產企業負責人表示，他曾在一份消費調研中看到，在產品的品質、價格、售后服務等多個維度中，天貓用戶第一關注的是產品價格，產品品質被排在了靠后的位置，但是京東則恰恰相反。在他看來，這種現象與兩家公司的起源有一定關系。京東是靠銷售電器產品起家，用戶主要以小白領居多，而天貓則是依靠銷售服裝、日用百貨產品起家，用戶的定位與京東相比更為大眾化。
“盡管我們很看重網絡平臺的流量大小，但是，這家網絡平臺的大數據能對企業開放到什么程度，是企業更為看重的。”優裝美家CEO姜濤表示，企業之所以最終選擇入駐京東，不僅因為京東與企業的相似點更多，例如兩家企業都很注重產品的品質和服務，更重要的是，企業在與京東的合作過程中，得到了更多資源和支持。
“京東除了給我們正常分配流量外，還幫我們分析數據，深度挖掘來訪客戶的組織架構，讓我們對數據能有一個更深層次的認識，幫助我們更精準地觸達客戶。”姜濤說。天貓的家裝頻道開啟得比較早，如今已經涵蓋了上百家甚至上千家家裝設計公司。可在居然裝飾總經理錢明發看來，盡管京東是后來者，但也有它的優勢，“在篩選家居設計公司時，京東做得更為精細化。”在談到最終將會選擇牽手誰時，錢明發表示，居然裝飾會進行多渠道嘗試，不一定局限于某一家。
都不選：光拼價格沒得玩
在眾多家居設計公司謀求與天貓、京東等網絡平臺合作的同時，也有一部分企業仍舊堅持固守線下陣地，在他們看來，線上玩家裝不一定那么有趣。“未來的互聯網家裝市場必然要迎來一次大洗牌，或許90%以上的公司將被淘汰出局。”在九空間創始人何朝富看來，目前線上打的是價格戰，如果家庭裝修套餐價格不夠低，消費者就不會選，“但是沒有利潤就沒有服務，價格低了怎么玩？”
“就拿設計圖來說，在線下實體店面，家裝設計師給消費者出具一份專業的裝修效果圖，收費大概是1000-1500元，但是線上有些商家一張高級設計師效果圖只賣幾百元，甚至還有幾十元的。”在何朝富看來，價格不一樣，產品一定不一樣，可這只有消費者親身經歷才能感受得到。事實上，何朝富并非頑固的傳統派，他曾經是一位“電商”賣家。
“2012年底時，我曾經在天貓上開了一家沙發店，但僅維持了大約兩年。”何朝富說，他的沙發成本在1200元錢左右，產品的運輸成本大約2400元，再加上其他成本，沙發的售價在天貓上完全不占據優勢，銷量平平。“可即便全年沒有盈利，也要給天貓交納一定數額的運營費用，所以后來我把這家店鋪關掉了。”
何朝富稱自己是吃過虧的人，可即便有了這次“觸網”經歷，在互聯網上到底應該怎么定價，怎么去做互聯網營銷才更加合理，何朝富依然沒有摸出門道，他說：“因為接觸不到客戶，臨了也不知道客戶究竟是怎么想的。”在他來，今天那些還在勇敢“觸網”的家居企業，可能是因為還沒有經歷過陣痛。這次并不成功的經驗，讓何朝富認識到，如果要把產品掛到網上去銷售，就得敢比價。因為在虛擬世界，消費者永遠不會選擇最貴的產品。
文章來自新浪家居網，轉載請注明
